투자 혹한기 대비 스타트업 생존 전략 4가지

최근 스타트업계에서 가장 많이 보이는 키워드는 바로 스타트업 생존일 것입니다. 코로나 19 이후로 얼어붙은 스타트업 투자 심리는 좀처럼 풀릴 기미가 보이지 않고 있어 모든 스타트업이 생존을 위한 힘겨운 싸움을 이어가고 있습니다.

스타트업 혹한기 속에서 살아남기 위해서는 꼼꼼한 지출 관리와 같은 새로운 생존 전략이 반드시 필요합니다. 오늘은 어려운 시기를 극복하기 위해 반드시 알고 있어야 할 스타트업 생존이 필요한 이유 2가지와 생존 전략 4가지에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

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스타트업 혹한기, 생존 전략이 필요한 이유는?

투자금만으로 버티는 시기는 지나갔다

<출처> Money Control

기존의 스타트업 구조는 좋은 사업 아이디어 구상이 있으면 해당 아이디어를 바탕으로 기획서를 만들고, 아이디어에 투자할 수 있는 투자처를 찾아 투자금을 비용으로 사용하면서 사용자를 확보하고 서비스를 확대하여, 시장 점유율을 높인 후 이익이 되는 구조를 만드는 방식이었습니다.

이제 아이디어 및 기술만을 가지고 스타트업 투자처를 찾는 시기는 끝났습니다. 오늘날 스타트업의 생존을 위해서는 스타트업 스스로 지출 관리를 통해 자금 문제를 해결해야 한다는 것입니다.

지금은 성장보다 스타트업 생존에 집중할 시기

<출처> Market business news

지금은 생존에 대한 면밀한 검토가 필수입니다. 괜히 급속 성장을 꿈꾸다가, 생존 자체를 하지 못할 수 있습니다.

투자금이 꾸준히 들어오지 못할 것을 받아들인 후, 한정된 자원으로 최대한 스타트업 혹한기를 버티는 것이 중요합니다. 경제 상황이 나아져 스타트업 투자가 활성화되기 전까지는 비용을 타이트하게 관리하고 최대 이익을 가져다 줄 수 있는 선택 및 집중을 하는 것이 필요합니다.

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스타트업 생존 전략 4가지

그렇다면 현재 스타트업이 살아남기 위해서 알고 있어야 할 생존 전략에는 무엇이 있을까요? 아래 네 가지 스타트업 생존 전략에 대해 설명해 드리도록 하겠습니다.

전략 1. 블리츠 스케일링 전략은 내려 놓기

<출처> Forbes

첫번째는 바로 기존까지 가지고 있었던 블리츠 스케일링 전략을 내려 놓는 것입니다.

블리츠 전략이란 사업 초기때부터 막대한 자본금을 지속적으로 투자 받아 공격적인 마케팅을 통해 빠른 속도로 시장을 점유하는 방식을 뜻합니다. 블리츠 스케일링 전략은 아마존과 구글, 페이스북 등 수많은 성공 사례를 거치면서 스타트업이 지향해야 할 정석 전략으로 여겨졌습니다.

다만, 블리츠 스케일링은 지속적인 투자금이 공급되지 않는다면 실행될 수 없는 전략입니다. 투자금이 말라붙은 상황에서는 블리츠 스케일링 전략은 실행하기 불가능에 가깝습니다.

따라서, 무조건 투자가 지속될 것이라는 믿음에 기반한 블리츠 스케일링 전략을 내려 놓고 자금이 타이트한 현재 상황을 고려한 지출 전략이 필요합니다.

전략 2. 철저한 현금 지출 관리

<출처> Freepik

두번째 생존 전략은 철저한 현금 흐름 관리입니다.

현금 흐름 관리는 우리 회사가 당장 얼마를, 어떻게 쓰고 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 불필요하게 새고 있는 비용은 없는지 파악할 수 있고, 구체적으로 우리 회사 런웨이는 몇 개월인지 추정할 수 있습니다. 참고로 런웨이란 현재의 자금 상황에서 운영비용 등으로 현금이 모두 소진되기 전까지 회사가 생존할 수 있는 기간을 의미합니다.

이때 현금 흐름 관리로 추정한 런웨이 기간별 더욱 구체적인 생존 전략을 수립할 수 있습니다.

20개월 이상 : 효과적인 현금자산 운영 방법에 대한 고민 필요
10개월 미만 : 철저한 비용 점검을 통해 불필요한 지출 정리 필요

이렇듯 현금 흐름 관리를 통해 우리 회사 재정 상태를 정확하게 파악하고 보다 효과적으로 회사가 살아 남을 수 있도록 기여할 수 있습니다.

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생존 전략 3. 이익 집중 공략

<출처> actiTIME

세번째 생존 전략은 이익이 되는 비즈니스에 집중하는 것입니다.

투자 혹한기 시기에는 지금 실제로 이익을 낼 수 있는 비즈니스에 집중하고, 사용자 확보를 위한 이익 없는 사업은 잠시 미뤄두는 것이 좋습니다.

또한 지금 당장 사용자가 많고 매출이 늘어난다고 하더라도 매출액에 비해 매출원가나 마케팅 비용, 서비스 유지 비용이 너무 높아서 현재 현금 유입을 가져다 줄 수 없는 사업은 잠시 내려놓고, 지금 당장 우리 회사에 안정적인 현금을 가져다주는 사업에 우선순위를 두는 선택을 할 필요가 있습니다.

아무리 시장 장악율이 높아도, 지금 당장 현금 관리가 되지 못해 살아남지 못하면 잠재적인 성장은 의미가 없습니다.

생존 전략 4. 양보다는 질

<출처> HR-GAZETTE

네번째 스타트업 생존 전략은 제품 및 서비스의 공급에 있어서 양보다는 질적인 면에 중점을 두는 것입니다.

위의 이익 집중 공략 전략에 맞추어 이익이 되는 제품과 서비스를 선별하였다면, 그 다음에는 해당 제품 혹은 서비스의 질을 최대한 높여 고객의 만족도를 높여야 합니다. 아무리 힘든 시기라도 소비는 멈추지 않으며, 고객들은 결국 가장 만족스러운 제품 및 서비스를 재구매하기 마련입니다.

질 높은 제품 혹은 서비스를 제공하는 것은 충성 고객의 재구매 전환율 및 입소문을 높일 수 있는 가장 좋은 전략입니다.